全屋定制成家具市场

目前，全屋定制已经成为家具市场的主力军。受疫情影响，以尚品送货上门为代表的全屋定制家具企业打折幅度较大，但打折后的价格仍远高于非龙头企业。由于家具行业缺乏统一的质量标准，品牌溢价较高，前端房地产企业近水楼台先得月，纷纷涉足家具行业。以万科为代表的房企在全屋定制领域下了很大功夫，获得了一定的市场份额。
《中国证券报》记者走访发现，除了大型家具城，市场上销售家具产品的独立店铺非常少。以尚品送货上门、欧派、索菲亚为代表的全屋定制店和单品柜定制店密集分布在各大商场和社区周围。
“ 全屋定制已经成为市场的主力军。设计师免费上门，在线提供解决方案。全屋定制企业有大量线下店铺，尤其是新落成小区周边。线下商店基本上是社区一批的底层商户。”许多负责全屋定制家具的人告诉《中国证券报》记者。
东吴证券研究报告显示，定制家具相对于传统生产商有以下优势：一是贴近需求。随着中国家具主要消费群体的年龄结构逐渐向80后、90后转变，传统的成品家具已经不能满足年轻人渴望表达自己个性的需求；此外，由于中国一二线城市的高房价，近年来小型公寓受到消费者的青睐。第二，生产以销售定产，企业零库存定制家具采用先订货后生产的方式，生产数量完全取决于客户的订单号。因此，定制企业几乎没有库存压力。第三，行业无形壁垒高。定制家具行业涵盖了从产品设计、生产到安装的一站式服务，对企业综合管理能力要求高，大规模生产难度大。
“目前市场上知名的定制家具厂商基本都是品牌合作模式。除了橱柜定制，沙发、床上用品、餐桌、茶几等家具都是在细分领域与头牌合作，自己生产的品牌很少， 全屋定制家具可以理解为小家具经销商。”尚品送货上门店的销售人员告诉《中国证券报》记者。
在《中国证券报》记者的采访中，记者了解到，目前全屋所有的定制家具都有很大的折扣。多线期间的活动。活动包括商品折扣、全额现金折扣、当地装修或家具配送等。
“现在实行夏季优惠，夏季是装修的旺季，因为夏季的高温有利于除臭和挥发。此外，许多开发商的新房产也是在下半年交付。一些家具销售人员告诉《中国证券报》，“旺季促销可以吸引更多的目标客户群。"
“目前如果你订购全套家具，最多可以打六折，这是目前最有利的实力。”几个家具龙头企业的销售人员说：“你也可以参与新产品的全面降价，但是对于很多老客户来说，强度没有新客户大，不划算。为了抢占市场，对新客户的优惠肯定是最大的。”
根据上述定制店提供的家具项目，《中国证券报》记者观察到，这些全屋定制的品牌家具很少是自己的品牌。而且代理商的单品，即使打折，也比普通家具店的同单品高。
“ 家具品牌溢价高是普遍现象。家具行业达到基本环保要求和材料标准后，价格差异主要在于款式和

“如果开发商使用精装修交付，那么使用自有品牌的家具进行装修，不仅可以节省中间差价，控制成本，还可以最大限度地保证优质房子的质量，增加客户粘性。”一家龙头房企项目负责人告诉《中国证券报》记者，“此外，很多涉及家具和建材的房企也与项目的特殊设计理念有关。很多 家具建材企业虽然可以定制，但是满足不了开发商和设计师的一些特殊要求，或者即使能，成本也会大大增加。所以还是直接在里面操作比较好。”
“开发商对家具行业的布局，主要与近年来优质住宅理念下的精装修和交付趋势有关。目前大部分开发商可以做硬装，软装可以自己品牌定制。交付时，无需翻新。这样既节省了入住时间，又增加了房价溢价。”上述负责人指出。
从家具行业在房企布局中的分类来看，不仅有普通家居装饰的经济型，也有豪华装修的高端市场。以万科和链家打造的万连锁为例。公司专注于1000元1平米的整体装修，在二手房重装市场占有较大份额。至于面向高端市场的豪华装修，中国证券报记者了解到，大多数参与别墅和别墅项目的房企都有家具装修团队。
“买 别墅等高端项目，入住前都是空白交付。因为家具和装修是这种房子非常大的额外费用。如果加到房价里，会产生更大的溢价。但是，很多客户都有这个需求。对此，在开发项目时，首先会准备好样板间。如有需要，再签一份安装合同，根据样板间定制，另收费。别墅项目的装修费用一般在50万元起。虽然材料也是从其他品牌获得的，但都是我们的 装修公司。挑选选品牌时，我们也有自己的标准。”一位优质开发商告诉《中国证券报》记者。